政企合力，大连打造范本！英博董事长：主场票房纯收入预计4500万！

撰稿/左瑞 从中甲到中超，大连梭鱼湾足球场的场均上座人数从42187人上升到57440人，由此而来大幅提升的票房收入，甚至超出了大连英博俱乐部的预期。在“亚洲第一球市”屡创新高的数字背后，这家中超新军的投资人王魁对“有为政府与有效市场的结合”有着深切的体会。

据统计，大连英博海发队本赛季已经结束的12个主场比赛中，总到场人数达691868人，场均观赛人数为57656人次，其中7场比赛的上座人数突破6万人。具体而言，6月21日杯赛第四轮对阵北京国安，60028名现场球迷创下中国足协杯史上最高上座纪录；8月8日联赛第20轮对阵成都蓉城，又创下61611人的队史最高上座纪录，这一数字在中超历史上排名第三。值得注意的是，中国足球次级别联赛的最高上座纪录同样属于大连英博，2024中甲赛季与上海嘉定汇龙的冲超关键战，共有60951人到场观战。

作为大连统顺建设发展集团有限公司、大连英博足球俱乐部的董事长，47岁的王魁至今没有缺席过一场赛事。在接受本报采访时，他承认尽管自己亲历过中甲“6万+”球迷捧场的盛极一时，但没想到这一盛况会在升入中超后成为常态。

在俱乐部年度预算中，王魁和他的管理团队预计，除去场地租金和安保费用之后，他们在2025中超赛季的票房净收入能达到3000万元。然而，大连球迷的热情远超他们想象。目前，本赛季大连英博还剩4个主场比赛，经过重新评估，王魁预计今年主场票房纯收入将接近4500万。

2025年8月的股东大会上，俱乐部做了一次盘点。按照全年1.5亿元的总体投入，票房收入3000万、自主招商2000万、中超分红1000万、国企入股3000万、政府补助2000万，余下4000万资金缺口将由统顺集团填补。“但是票房超出了预期，加上招商团队的努力带来的广告收入增加，多赚的这2000万，也就替我省了2000万，减少了统顺集团一半的资金投入。”王魁说。

票房大幅增收，与当地政府着力开掘梭鱼湾的容量和潜力、全力打造“梭鱼湾IP”的投入密不可分。早在上赛季，政府各职能部门就如何突破“80%上座率”的上限问题，进行过专门的会商研判和压力测试。此后屡创票房奇迹的事实证明，80%的球场容量并非红线，就算突破90%，安保力量也可以保障赛事有序进行。

本赛季，围绕梭鱼湾球场周边的一系列项目开发正在进行。按照《大连2049城市愿景规划》明确的梭鱼湾“市级主中心”定位，“梭鱼湾·足球海岸”，一个以“足球”和“滨海”为代表性元素的差异化城市IP将在这里逐步打造完成。海鲜大排档、梭鱼跑道、免费生态停车场、梭鱼湾商家联盟、大连足球文化博物馆已经或即将开放。“还有‘海上游大连’，到时候客队球迷也可坐船抵达球场。”王魁兴奋地说。

在王魁看来，顶级联赛的产品、顶级球场的硬件以及政企合力的开发，有效地激发了大连的足球消费能力。“大连球迷是发自内心地热爱足球、支持球队，他们并不是赢了就开心、输了就骂人，也很少出现过激的行为。”而这种群体氛围的形成，离不开足球的民间基础、正确的舆论导向和广泛的社会关注。“在大连，职业联赛之所以那么火爆，也得益于业余赛事‘连超’和青少年赛事很高的普及率和关注度。”

为此，俱乐部定期组织球员走进社区和学校开展足球公益教学活动，多次组织小学生研学活动，还在中超主场设置公益看台，邀请大连好人与道德模范、民营企业家、劳模工匠、在连留学生、建筑工人与环卫工等18个界别的代表免费观赛……积极履行社会责任的同时，进一步激发市民尤其是青少年对足球的热爱。

据介绍，大连市委、市政府高度重视足球事业的发展，把职业体育视为城市建设的一部分、城市精神的承载者，原先担任大连市足球改革发展工作组组长的市委副书记、政法委书记刘宏因工作调动离任后，市委常委、统战部部长徐广湘接任组长一职，继续引领推动足球事业的发展。

“这两年我感觉大连市委、市政府领导对足球的关心和支持一是不变，二是非常有力。”王魁说。针对大连英博立足中超面临的困难，市委书记熊茂平多次召开专题会议，市长陈绍旺多次深入一线调研。最让王魁感到鼓舞和感动的是，市领导和政府职能部门不但不干涉俱乐部的管理事务，还积极主动地为俱乐部充当市场导向者、资源协调人、招商引资者。

据了解，大连市政府给中超俱乐部大连英博的资金补助是每年2000万、中甲的大连鲲城为每年1000万元。2023年12月，统顺集团成为大连英博俱乐部实际控制人，持股比例100%。一年后，王魁不再是孤军奋战。在政府部门的牵头协调下，俱乐部实施了混合所有制股份制改革——大连獐子岛海洋发展集团（以下简称“海发集团”）、大连汇普金融控股有限公司（以下简称“汇融集团”）两家国资企业成为大连英博股东。

依据当地国资委的评估与论证，两家新股东针对俱乐部的无形资产进行持续投入，以海发集团每年出资2000万元、汇融集团每年出资1000万元作为广告费的方式，分别持有俱乐部15%和5%的股份，并各自享有球队冠名权、球衣背后广告权。“合作意向签署期限为五年，再加上2000万的政府补助，相当于俱乐部每年有了5000万的保底资金。”

股改为俱乐部提供了更为稳定的资金支持，优化了治理结构，同时为职业俱乐部的多元化发展探寻出一条新途径。王魁说，国企追加的股份已经在赛季前后半程分两笔注入完成，政府补贴的余下半数金额将在赛季末到位。“这个赛季我们的目标是保级，这也是俱乐部获得政府补助的硬性指标。等赛季结束，我们也想向大连足改组请示，补助资金能不能与名次挂钩。因为我们不只想保级，重塑足球城辉煌的责任也不允许我们这样做。”

王魁说，市委、市政府的大力支持确实减轻了投资人的压力，但要想长远发展，还是要靠俱乐部自身不断努力，尽量减少对政府的依赖。下一步，俱乐部将按照大连市足改组的指导，朝着“绿色足球、健康足球”的方向发展。“也就是说，不追求短期效应、不盲目跟风、不冲动砸钱，不做违背足球规律的事情，而是立足青训，一步一个脚印，把大连最优秀的足球人才培养出来，输送到一线队，留在这个城市。这显然不是用几年工夫就能达成的目标。”

一方面，地方政府信任俱乐部“专业的人做专业的事”，总经理陈东、副总经理李达、顾问兼大连英博文化传媒公司董事长魏意民，这些核心管理成员各司其职，发挥着重要作用；另一方面，深耕青训、健康发展的目标引领，是对投资人极大的包容和理解。这让王魁可以心无牵绊地进行市场化探索。他说，新的营商平台需要不断地“学习取经”。

“为城市而奋斗”和“为俱乐部求存”的责任感，激发了王魁“在本行上赚钱的更大欲望”。

去年起，统顺集团由建筑工程承包商向地产开发商转型，同年底以3.29亿元在沙河口区摘得第一个地块。今年8月23日，第一个地产项目“统顺金地·春和雲树里”首次开盘，152套房源当日售罄，而且售楼处排队摇号的场景完全是逆市上扬。

王魁认为，球市楼市两者皆喜人，这存在一定的因果关系。除了之前做建筑工程积累了注重品质的口碑，赶上了“改善型住宅”的消费时机，俱乐部产生的流量对楼盘销量有着很大影响。“我们在摘地、开工、展示、预售的每个阶段，都受到了球迷和市民的特别关注。”他说，这不仅省下了楼盘广告宣传的费用，而且球票和球队周边产品，也成为商品房线下推广的利器。“接下来我们会摘第二块、第三块地。梭鱼湾球场的巨大流量如何进行转化，会是我们研究的重点。”

相比统顺集团已上正轨的原有业务和新型业态，俱乐部的生存发展更让王魁牵挂。他很高兴自己能参与到“全市上下目标高度一致的足球事业”当中，地方政府的重视和期待，不但没有给自己造成额外的压力，还给了俱乐部鼎力的支持和充足的底气。

作为中超俱乐部投资人，王魁也深刻地感受到联赛的影响力和商业价值正在提升。梭鱼湾的火爆流量带来的另一个新问题是，俱乐部现有的广告位数量无法满足所有意向客户的需求，“如果中足联给我们的广告位更多一点，排他性更小一些就更好了。”